两个90后车迷开深夜洗车房，年营收多少万万

源头：守业邦

作者丨未盈

编纂丨赵晓晓

谁大三更洗车  ？洗个车能赚多少多钱 ？

传统的多少洗车房是一个传统不外的生意  ，单价低
、后车毛利低 ，迷开扩展难，深夜挣的洗车都是辛勤钱。但随着行业尺度的房年后退、技术的营收加持以及以及破费的降级，市场泛起了杰作洗车房这样的多少规模化生意。

洗车连锁品牌“深夜洗车房”，后车靠深夜洗车的差距化定位，排汇了一批深夜破费的车主，用互联网营销打响了自己的名号 ，排汇泛滥年迈人前来打卡摄影，把平均洗车单价拉高到90元 ，毛利率高达50% 。

深夜洗车房建树于2018年，独创人张良曾经在PP租车负责线下经营负责人地位
，有8年的互联网汽车租赁履历 。张良以及共事皮德润都是车迷，想环抱汽车后市场守业，感应洗车的门槛最低 ，26岁在北京开了第一家洗车店。

差距于绝大少数洗车店白昼洗车的定位
，张良以及皮德润抉择深夜歇业 ，“白昼相助强烈啊。”但没想到能一炮而红 ，成为了良多车迷在夜间的新聚点。

他们又间断开了15家直营店 ，最后只做洗车美容以及贴膜营业 ，其后开拓了车辆租赁营业，现有72台超跑以及高功能汽车对于外出租，其中51%的租赁用户都来自于门店的洗车用户，平均年营收约为3000万。

去年开始 ，张良以及皮德润转向了加盟道路，探究100平米的尺度小店模子。当初  ，深夜洗车房现已经拓展了近50家加盟店 ，拆穿困绕了北京、天津、上海、深圳、厦门等一二线都市，在天下积攒了50万用户。

公司再往大睁开
，就需要钱以及资源。张良说，深夜洗车房当初实现为了两轮融资
，当初融资到A轮 ，两轮融资金额超1200万，投资机构有商业地产基金以及垂直财富链公司。

打响“深夜洗车”的名号

天气燥热的6月，守业邦并吞深夜洗车房的东坝店，这是一家位于林荫小道中的独栋小院 ，院内停着多台奢华超跑
，正中间是座红色的两层小楼，一层便是洗车房以及360度全镜面拍摄区。

在门店劳动区 ，独创人张良以及皮德润对于守业邦讲起了五年前的故事。

当时两人都在PP租车使命，见证了互联网租车大战，预见未来PP租车的增长空间有限 ，便并吞平台追寻守业机缘。两人都是爱车之人，艰深很看重汽车调养，但找到的洗车房总是洗不清洁
，张良说 ：“花1200元洗车达不到我的神思预期，以是咱们想自己开一家 。”

2018年张良以及皮德润投资了300万 ，置办了数十万进口洗车配置装备部署 ，在北京金港赛车场旁开了一家140平米的洗车店。这家店位置偏远 ，统一条街有六家洗车房，在相助强烈的情景下，门店生意很差，不断在赔钱
，员工也快走光了。

“假如只在白昼歇业 ，门店根基干不外同行
。”张良抉择运用夜间空档歇业，这一求生的行动却意外打响了“深夜洗车”的名号 ，排汇了有深夜洗车需要的车主。

洗车效率之外，张良还会为所有车主洗清洁的车辆摄影，并第一光阴修图发给车主，用户在社交平台上分享爱车照片
，“门店的第一波流量便是这么来的。”张良说 ，单次洗车加拍摄的价钱是299元，天天能洗15-20台车 ，门店逐渐从盈利走向盈利，每一个月营收抵达数万元 。刚盈利不到两个月 ，这家店就因修筑违规被拆了。

“至少印证了商业方式是可行的。”张良说。2019年他们又在三里屯开了第二家店，这家店投资了80万，逐日营收能抵达数千元，但由于经营产权下场再度被迫撤出。

不断两家店刚起步就被拆，这让团队很烦闷
，张良致使在想，“咱们是否以及洗车这行犯冲?”理性思考后，团队以为患上找外部反对于来处置园地晃动性下场。

经由用户介绍，张良以及皮德润意见了元昆创投 ，元昆创投是世纪金源旗下专一于商业地产规模的投资机构
。世纪金源总体旗下有良多购物中间，想将其降级刷新 ，取患上一些外部流量。张良说， “咱们正是经营流量的能手，再加之停车场以及洗车房做作适宜，元昆很快就投资了近万万的天使轮 。”

这之后 ，深夜洗车房在选址上有了更多抉择 ，一方面可能与世纪金源签约相助，在购物中间的停车场里开店 。另一方面还可能入驻汽修行业成熟商铺做店中店  ，好比与汽修店、调养店 、二手车行相助。

团队也开始变大，从最后的两总体睁开到了100余人。2020年驰名赛车手韩岳退出团队，他曾经缔造并突破了4项特技驾驶吉尼斯天下记实，还曾经驾车400天周游过天下。成为合股人后
，韩岳担亲自操盘了多家直营店的装修 ，在三里屯打造了4000平米的东京漂移气焰洗车房
。

2020年 ，团队进一步美满了直营店系统，打造了300平米6个工位的尺度直营店模子。门店提供洗车
、贴膜以及餐饮等综合效率  ，其中洗车分为快洗以及精洗 ，快洗是洗车工借助自动化洗车机15分钟内快捷洗完
，定价60元每一次；精洗则需要洗车工用90分钟清洁车内所有角落 ，定价168元每一次 
。

洗车营业外，张良以及皮德润还开拓了车辆租赁营业 ，由皮德润牵头负责 ，他从一辆二手的野马到经营72台超跑以及高功能汽车，每一年将租赁营业的营收做到了3000万元以上。深夜洗车房将租赁营业落地在大型洗车店，好比北京东坝店、济南千佛山店等，租赁用户中51%都来自于门店的洗车用户 。

2020年尾 ，深夜洗车房在天下开了11家直营店，单店年营收抵达150万元 ，平均10到12个月回本。

转型做加盟

2021年3月《排污允许规画条例》实施后，洗车行业的合规老本提升，相助也更强烈 ，智能洗车 
、自助洗车 、杰作洗车房等种种洗车守业层出不穷
。

据《中商情报网》统计 ，洗车及汽车美容市场规模由2016年的1233亿元增至2021年的2510亿元  ，估量2022年洗车及汽车美容市场规模将达2847亿元。

张良意见到，假如只开直营店，强人哺育慢且管控老本高
 。加盟可能快捷将规模跑大  ，构成果劳协力，更利于在大洗牌里生涯以及睁开
。深夜洗车房开始打造300平米的中型加盟店模子 ，也陆续拓展了30家加盟店 。

但中型加盟店对于店长的经营以及销售能耐要求高 ，有确定的加盟门槛 ，难以快捷拓展
。2022年疫情最难题的时候 ，深夜洗车房的直营店不断在盈利 ，每一个月亏数十万。张良自己也履历了良多，母亲患病、孩子降生 ，尽管忙患上焦头烂额，但他以为最紧张的事便是处置下场、降本增效。

从前深夜洗车房开一个店每一年房租要120万 ，还要投资咖啡 、酒水
、餐饮等名目以及门店做配套 ，老本着实过高
。疫情的侵略让张良定夺转变商业方式。

“去年咱们把这些配套名目都送人了，公司周全转向拓展小型加盟店 ，在加盟店上砍掉所有综合效率 ，专一做洗车这件事
。” 张良说 。

在门店的妄想上 ，张良将一部份直营店转让给投资者做加盟
，并妄想未来直营店以及加盟店的比例要抵达5 ：95，这样一来可能高效地节约经营光阴，二来可能减速产物的研发以及立异。

凭证深夜洗车房的招商手册
，加盟有两种方式 ，一种是总包加盟 ，深夜提供园地并负责整店装修、歇业配置装备部署耗材等，视门店规模巨细收取30到60万元 。

另一种是纯加盟，一次性加盟费9.9万元，深夜提供选址 、培训、经营及不断督导等效率
 。假如加盟商需要线上渠道代经营以及市场投放，还需要向深夜格社缴纳代经营用度以及市场代投放费 。

往年 ，张良重新梳理了深夜洗车房的定位 ，以前面向的是中高支出人群，“如今咱们的定位是面向艰深老苍生的智能化根基效率 。”

搏一搏 ，营收破两个亿

深夜洗车房最新推出的深夜mini门店模子，装修气焰是红玄颜色的潮水宇宙风，门店内有两个洗车工位，一个是装备半自动洗车配置装备部署的快洗工位，另一个是可能摄影打卡的精洗工位，门店还配有负责销售的向导机械人以及自动餐饮销售机。

他们算过一笔账，这种100平米摆布的小型加盟店 ，前期投资需要30万元，房租水电耗材的老本在1万元摆布，应聘两个洗车工的人力老本在一万五到2万之间，单月老本约为三万
 。

“不谋求高酬谢，谋求的是收益的判断性。”张良说，“小店的目的营收5万，天天的流水要逾越1800元，至关于天天洗10台车 。”实际上加盟店平均天天能洗30台车 ，月净利润约为3万，差未多少10到12个月回本。

张良展现，这种小型加盟店的优势在于房租老本缩减到曩昔的1/10，门店抗危害能耐更强；经由半自动洗车配置装备部署 、销售机械人削减了60%的人力老本，后退了3倍的交付功能；店长还可能经由门店规画零星 ，来实现短途监控以及数字化规画 ，飞腾加盟门槛。

“最后面向的加盟商都是喜爱汽车的年迈人，50%都有过守业履历，如今加盟贩子群比以前更广
，他们中间70%从未打仗过洗车行业
 ，但上手很快，他们可能把小店看成副业来投资  ，也不占用过多肉体
。”

去年一年，深夜洗车房拓展了数十家加盟店。当初直营店有5家，加盟店共有49家。

当初，深夜洗车房的主要营收来自于三方面
：一是来自于直营店的营收；二是来自于车辆租赁营业；三是来自于加盟商缴纳的加盟费以及代经营用度等 。深夜洗车房去年的营收五千多万元 
，往年的营收目的是7000万元。

在我国千亿规模的洗车美容市场中，有数百万家洗车店在强烈地相助着，但大少数相助者都是夫妇店
、总体户 ，连锁品牌很少 ，张良以为主要原因是行业的智能化水平低，洗车工职员不晃动导致连锁品牌很难做大。

“咱们的中间优势是处置了经营晃动性的下场 。一是经由相助处置了园地的晃动性，二是用机械处置了人力的不断定性。”他以为惟独产物饶富尺度化 ，能耐削减对于人的依赖，削减判断性
。而深夜洗车房最新推出的小型加盟店模子正是张良的知足之作，“搏一搏
 ，假如营收突破两个亿，就象征着更大的市场机缘。”

往年张良想试验做直播洗车，“直播既可能张扬品牌 ，也能知足招商的诉求。”他向守业邦形貌了一个画面
，“一台阿斯顿马丁跑车放在直播间中间，艺术家在中间演奏大提琴
，洗车工逐渐擦洗车里的每一个角落
，这个空气多让人放松、治愈
。”

‍‍

最新评论